阅读数：909 时间：2022-07-11 09:29:20
"登门坎效应"对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有所进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，这样学生往往更容易接受并力求达到。因此，根据"登门坎效应"，教师制定目标时一定要考虑不同能力层次学生现有基础与表现，善于将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性，使学生经过努力能够达到，即"跳起够得着"，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。
"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。
一、什么是“登门坎效应”
“登门坎效应”是指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶、一级台阶地登，这样才能更容易、更顺利地登上高处。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以完成，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的"无压力的屈从——登门坎技术"的现场试验中提出的。1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
二、“登门坎效应”在生活中的运用
“登门坎效应"对我们的启示很多，在生活中我们可以很好的运用。当我们一开始就提出较高要求时，容易遭到对方拒绝，那我们先提出较低的要求，得到对方的许可后再逐渐增加要求的分量，则更容易达到目的。
案例1. 据报载，在一次万米长跑赛中，一位实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘，她说:"别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了;在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。"事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门坎效应”的结果。
案例2. 用超低价买到心仪的商品。一个人到市场购物，如何让卖方把价格降到自己心理价位呢？很多人会先走开、等卖方把自己叫回来。认为如果自己假装离开，卖方就会感觉要失去一笔生意，因此就会降低价格。殊不知，商家对这种场景见得比你多得多——他当然会劝你回来，但就是不答应你的出价！其实，一个简单的办法是你要尽可能地“麻烦”商家。你要不断地向对方咨询关于商品的优点、使用方法、原理等一切可以询问的信息，并让对方帮你挑选款式。当然，如果购买的是衣服鞋帽，你要让对方帮助你试穿。某些商品的摆放位置过高，你还要让对方搬来梯子或椅子取下来。经过这番折腾，下面的讨价还价，你会惊讶地发现对方在与你的博弈中简直软弱无力。因为，在付出这么多努力后，他内心对交易成功已迫不及待，更无法承受交易达不成所带来的内心“挫败感”。因此，此时的你往往能获得一个非常优惠的价格。更有意思的是，对于这个不轻易给出的低价，卖家会改变自我认知——给自己找一个降低库存赚的少一点总比不做要强的理由。
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