心理学：生活中如何避免“巴纳姆效应”的不良影响

“巴纳姆效应”往往反映在我们的日常生活当中。例如，我们经常在一些书籍、杂志和网络上看到星座预测，有的读者常常感觉它们说得很准。对于这种现象，心理学家曾经做过相关研究：他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。

让我们来看一下这段话的原文: 你非常需要他人喜欢并尊重你; 你有自我批判的倾问；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点, 但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的; 你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受; 你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的; 你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默; 你的一些抱负常常不切实际。

看完这段话, 你是否认为它非常适合自己呢？实际上,这不过是一段笼统的、放在每个人身上都适用的文字。人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，这就是心理学家所说的“巴纳姆效应"。

一、“巴纳姆效应”的概念

 “巴纳姆效应”又称“福勒效应”或“星相效应”，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。“巴纳姆效应”的描述为：人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，也就是如果用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，这个人往往很容易就接受这些描述，即使描述的内容很空洞，也会认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。这一现象后来被称之为为“巴纳姆效应”。

二、“巴纳姆效应”产生的原因

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。再加上大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。

此外，从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造就了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的东西。

三、如何避免“巴纳姆效应”的不良影响

“巴纳姆效应”有利有弊，比如设计广告时运用“巴纳姆效应”可以增强顾客的代入感、认同感，从而产生购买行为。但我们要客观真实地认识自己，就要避免掉入“巴纳姆效应”的陷阱里，我们可以从以下几点入手：一是要学会面对自己，正视自己的缺点和不足；二是加强学习，培养敏锐的判断力，遇事学会独立思考，明辨是非，避免盲从；三是以人为镜，恰当地选择比较的对象，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己；四是通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。

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